Captain Blankenship의 하이퍼포커스로 Erewhon 진출 성공하기
Captain Blankenship은 최근 Erewhon에 입점한 것으로 주목을 받고 있습니다. 이 브랜드가 성공적으로 자리매김한 비결 중 하나는 바로 '하이퍼포커스' 전략입니다. 지난 몇 년 동안 시장에서 끊임없이 증가하는 친환경 경쟁자들 사이에서 Captain Blankenship은 명확한 전략을 구축하며 다양한 제품군을 단순화하고, 보다 높은 가격대의 제품으로 전환했습니다.
브랜드 리브랜딩과 집중 전략
2022년, Captain Blankenship은 대대적인 리브랜딩을 감행했습니다. 이 과정에서 35개의 다양한 구성(stock keeping unit, SKU)을 갖고 있던 제품군을 단순화하여, 7개의 고가 제품으로 축소했습니다. 각 제품은 파란색과 초록색의 알루미늄 병에 패키징되었습니다. 이로 인해 샴푸와 컨디셔너의 가격은 각각 28달러에서 29달러로, '머메이드 헤어 오일'에서 이름을 바꾼 헤어 & 스칼프 세럼은 24달러에서 48달러로 인상되었습니다.
Captain Blankenship의 새로운 전략은 직접 소비자에게 판매(DTC)하는 것에 초점을 맞추고 있습니다. Erewhon을 포함한 몇몇 상위급 리테일러에 신중하게 입점하면서, 일관된 성장 경로를 만들어가고 있습니다. DTC 판매는 현재 Captain Blankenship 매출의 절반을 차지하고 있으며, 이를 더 늘리려는 계획도 세워져 있습니다.
강력한 브랜드 가치를 바탕으로 하는 차별화
Captain Blankenship은 B Corp 인증을 받은 브랜드로, 다른 B Corp 인증 기업들과 협력하는 데 중점을 두고 있습니다. 이는 윤리적이고 지속 가능한 제품에 대한 관심이 높은 고객층에게 크게 어필하고 있습니다. 특히 경제적 동향에 덜 영향을 받으면서도 자신의 가치에 맞는 제품을 선택하는 고소득 소비자들에게 주목을 받고 있습니다.
제품 라인에서는 해조류를 주원료로 한 제품군이 두드러집니다. "Seaweed-powered haircare"라는 슬로건 아래, 5가지 종류의 유기농 해조류를 사용합니다. 이러한 접근은 Captain Blankenship의 제품이 단순히 친환경적일 뿐 아니라, 그 효과도 뛰어나다는 메시지를 전달합니다.
혁신적인 제품 출시와 시장 확대
Captain Blankenship은 향후 제품 출시 계획도 가지고 있습니다. 해조류 성분을 활용한 헤어 젤을 포함하여, 새로운 스타일링 제품 5종을 선보일 예정입니다. 이러한 제품들은 해양 추출물 회사 Macro Oceans와 협력해 개발되었으며, 무폐기물 원칙을 따르고 있습니다. 또한, 향기에 민감한 소비자층을 위한 천연 향만을 사용하고 있습니다.
결론: 미래를 향한 지속적 성장 의지
Captain Blankenship의 창립자인 자나 블랭킨쉽(Jana Blankenship)은 브랜드의 Erewhon 입점을 통해 자연식품 슈퍼마켓과 웰니스 공간에서의 입지 강화에 크게 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 이 기회는 브랜드의 성장에 커다란 전환점이 될 것이며, 앞으로 더 많은 자연식품 상점과 에코 살롱으로의 확장을 계획하고 있습니다.
이 전략이 성공적이라면, 고객과의 더 깊은 연결을 통해 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있을 것입니다. Captain Blankenship의 성공 사례는 작은 브랜드도 명확한 전략과 일관된 브랜드 가치를 통해 시장에서 강력한 자리매김을 할 수 있음을 보여줍니다.