Maxine's Revenge: Gen X를 위해 설계된 혁신적인 뷰티 브랜드
뷰티 업계에서 30년에 걸친 경험을 가진 Leah Hundsness는 독특한 아이디어를 바탕으로 Maxine's Revenge를 론칭했습니다. 이 브랜드는 Gen X 여성들을 중심으로 한 타겟팅 전략을 채택하여 소비자들이 오랜 시간 동안 아름다움과 함께 해온 피부에 적합한 제품을 제공하고자 합니다.
Maxine's Revenge의 탄생 배경
Leah Hundsness는 프레스티지 뷰티 브랜드에서 Too Faced, Sephora, Smashbox, Gucci Beauty 등의 회사에서 다양한 역할을 통해 풍부한 경험을 쌓았습니다. 이러한 경험을 토대로 그녀는 Maxine's Revenge를 만들어냈습니다. 이 브랜드는 자신의 어머니, Maxine의 이름을 따 만들어졌으며, "피부가 무엇인가를 본 여성들"을 위한 제품을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
첫 번째 제품은 'French Face' 콘실러로, $33의 고농축 세럼과 같은 텍스처로 제작되었습니다. Paris에서 근무하던 시절, Leah가 접한 프렌치 뷰티로부터 영감을 받아 만들어진 이 제품은 현재 Maxine's Revenge 웹사이트와 Amazon, TikTok Shop을 통해 판매되고 있습니다.
독특한 잠재 시장과 전략
Leah는 40대 이상의 여성 소비자가 아름다움을 대하는 방식이 속단적이지 않다는 점을 인식하고 있습니다. 나이가 들수록 이야기와 내러티브를 중심으로 한 접근이 부족하다는 점을 발견하고, 그들의 피부에 맞는 제품이나 생활 방식이 아닌, 단순히 노화 혹은 폐경과 같은 주제로 제한되는 것을 원하지 않았습니다.
Maxine's Revenge는 독립적으로 운영되며, Leah 본인이 직접 모든 운영을 맡고 있습니다. 이러한 방식은 이익 마진을 유지하는데 도움이 되고 있습니다. 제품은 직접 소비자에게 판매(DTC)에 초점을 맞추고 있으며, 이를 통해 직접적인 고객 피드백과 효과적인 피드백 루프를 형성하고 있습니다.
뷰티 브랜드 확장 계획
Maxine's Revenge의 첫 번째 해를 맞는 시점에서, Leah는 브랜드 확장의 가능성을 염두에 두고 있습니다. 그녀는 더 많은 셰이드의 제품을 추가함으로써 초기 라인의 다양성을 증대할 계획입니다. 새로운 제품군을 도입하면서 고객과 함께 꾸준하게 성장하는 것이 목표입니다.
리테일로의 진출에 대한 계획도 가지고 있지만, 당장은 제품 라인 확장과 DTC 판매 채널 강화에 집중하고 있습니다.
디지털 판매 전략의 중요성
Leah는 디지털 판매 전략의 중요성을 강조합니다. 제품의 기대치를 맞추기 위해 소비자에게 색상 매칭 서비스를 제공하며, 이는 고객들과의 관계를 더욱 강화하는 데 도움을 줍니다. Leah는 소비자들이 단순한 거래보다는 관계를 원한다는 것을 잘 알고 있으며, 이를 통해 신뢰를 쌓고 싶어합니다.
Maxine's Revenge는 자신만의 독특한 방식으로 성장하며, Gen X 여성들에게 꿈과 열정을 다시 살릴 수 있는 매력적인 옵션을 제공합니다. Leah는 고객과의 깊은 교감을 통해 Maxine's Revenge를 더욱 발전시킬 계획입니다. 그녀의 경험과 노하우가 담겨 있는 이 브랜드는 앞으로도 많은 이들의 사랑을 받을 것으로 기대됩니다.